決勝未來的50萬戰略2.0戰役，時代汽車用哪幾張底牌？

該怎么形容中國商用車過去的五年更貼切？

都說一百個人心中有一百個哈姆雷特，但是，針對上面的問題，時代汽車卻給出不一樣的思路：與其為過去找答案，不如為未來找方法。

2023年10月12日，時代汽車在北汽福田發源地山東諸城舉行了50萬戰略2.0發布會。用更新的思維為未來五年50萬輛的發展目標做出背書。

從2018年時代汽車第一次提出五年的發展戰略，五年的時間，時代汽車市場占有率提升至14.2，較2018年增長近5個百分點。其中，微車業務銷量、占有量翻倍增長，位列市場第二；小卡業務持續高位增長，重奪行業第一；工程車業務持續引領，穩居市場第一；南方戰略初戰告捷，新能源業務初見成效。五年來，累計實現產值1375億元，業務構建良好增長態勢。

發布50萬戰略2.0，制定新的五年營銷計劃

新的五年計劃表明，時代汽車力爭2025年銷量實現年產銷35萬輛，到2028年實現年產銷50萬輛戰略目標。

發布會上，北汽福田黨委書記、董事長常瑞對時代汽車未來五年業務經營及實現路徑作出了清晰規劃。

他表示，未來在品牌高度塑造上，時代汽車將持續推進雙品牌戰略建設，重塑時代汽車品牌，釋放發展動能。

在方向突破上，將持續優化業務架構設計，調整業務戰略定位，抓住行業結構性增長機遇，以新能源、南方市場、專用車、海外為抓手，有力支撐福田時代汽車實現高質量增長。在能力升級上，將加強研發能力、低成本能力、分銷能力建設。

用新能源、南方市場、抓用車、海外四張底牌，打贏50萬銷量2.0戰役

從常瑞的發言中不難看出，未來五年時代汽車將主打新能源、南方市場、專用車和海外四張牌。為此，時代汽車2.0版50萬戰略目標業明確劃定了各大細分市場的銷售目標。

其中，未來五年新能源銷量要達到25萬輛，南方市場貢獻15萬輛，專用車貢獻5萬輛，海外市場貢獻5萬輛。

銷量在未來五年占到半壁江山的新能源這張牌，無疑將是時代汽車決勝未來的第一關鍵。數據顯示，2018年新能源商用車滲透率僅是4.5%，但5年后的2023年，由于新能源由政策+路段驅動轉向為路權+需求驅動，再加上雙碳政策的進一步推進，新能源商用車滲透率已經大幅增長到9.4%，其中小VAN達到42.2%，大中VAN也達到11.3%。有機構預測，2030年滲透率將超過30%以上。

基于良好的發展前景，常瑞表示時代汽車未來5年將在新能源市場全力施為。據悉，其不僅將采用混動和純電動路線并進的方式，還會進行新能源營銷生態創新，同時，還將在旗下祥菱、瑞沃、領航、專用車底盤全系產品線中不斷推出和豐富新能源產品，力爭如期實現25萬輛銷量目標。

做好南方市場是時代汽車完成好五年新目標的第二張牌。實際上，2022年時代汽車就發布南方市場戰略，對南北產業布局進行優化整合。2023年以來，時代汽車繼續對南方市場加重籌碼。

一方面，扎實推進北汽集團昌河汽車基地“乘轉商”戰略落地，全面推動南方產業化布局；另一方面，加快景德鎮基地屬地化推進。同時，在南方區域組織建立南方技術中心與南方營銷中心，通過研產供銷一體化布局，差異化政策設計為營銷賦能，全面釋放南方市場。常瑞也強調，對南方市場戰略的穩步推進，是時代汽車決勝未來的重要基礎。

對專用車牌路的優化升級，同樣是常瑞對時代汽車未來的市場冀望。為了強化專用車市場影響力，時代汽車未來將從產品組合上著力，不僅會繼續進行專業底盤設計與開發，還會進行上裝設計與開發，通過底盤與上裝雙向開發的思路開拓更多的增量市場。

作為第四張牌，海外市場對于時代汽車實現未來新五年計劃不可或缺。常瑞也表示，集團將全力支持時代汽車走好海外市場。

眾所周知，在近5年國內商用車市場增量有限的情況下，海外市場卻是一路高歌，已成為商用車企業拓展銷路的重要方向。

數據顯示，近3年來中國卡車出口增速迅猛，2021年出口34.8萬輛,2022年出口51.8萬輛，今年1-9月，商用車出口量已超過去年總和，達到54.9萬輛，同比增長30.2%，全年再創新高已成事實。

基于此，時代汽車2.0版50萬戰略開拓海外市場無疑是順時而行，銷量可期。為了確保海外市場營銷戰役成功，時代汽車將從兩大策略方向入手。

其一，實行福田汽車與時代汽車雙品牌戰略，對品牌進行煥新設計，凸顯出品牌的海外差異化競爭優勢。這也正是常瑞發布會上講話所強調的主旨。

據了解，時代汽車將在2024年一季度對品牌Logo進行煥新升級，擇機切換牛頭標，此外，還會開發時代品牌CIS視覺體驗，提升品牌應用適應性、擴展性、包容性。同時，還將重塑終端EI新形象，滿足海外新生態業務發展需求，并對產品外包裝予以煥新，展示品牌新內涵。

其二，緊跟國家出海戰略，搶抓出海歷史機遇。過去5年，在以“一帶一路”為突出代表的出海戰略實施下，中國自主商業品牌不斷在海外市場嘗到甜頭，不僅在更多的海外地區投資設廠，還組建了專業的營銷服務團隊提升本土化營銷能力。

常瑞表示，時代汽車未來將會在海外市場打造核心競爭力。未來，時代汽車將以工程車、專用車業務試點為依托，進行業務整合，實現國內、國外一體化運作。第一階段主打工程車和卡車業務，第二階段主打微車業務，步步為營地確保海外市場未來5萬輛銷量目標如期達成。

50萬戰略2.0，立足當下，決勝未來

時下，商用車市場正處于快速變革期，各種新挑戰與新機遇不斷出現。時代汽車50萬戰略2.0的發布，正是以不破不立的前瞻格局重塑時代汽車的品牌競爭力。

北汽集團總經理張夕勇總結表示，當前商用車市場正發生巨大變化，未來時代汽車將以新能源戰略、海外戰略、南方戰略、品牌戰略為四大核心戰略，步步為營地高效推動50萬戰略目標有效落地與成功達成?？梢灶A見，50萬戰略2.0的發布，不僅會讓時代汽車在未來煥發新生機，也將會成為福田汽車“二次創業”的決勝之舉。

50萬戰略2.0發布的當天是中國的農歷8月28，在諸城，各大酒店都在舉辦婚慶典禮，一對對新人希望借勢傳統日子的勢能，在這樣雙喜的時刻里許下對未來新生活的承諾和希望。而對于時代汽車來說，有新戰略的引導，自身能量的再次迸發或許就是最好的勢能！